Évaluez les revenus sponsoring possibles de votre club

Les informations qui rendent votre offre crédible

Rassemblez le nombre d’adhérents, le lieu d’activité, la capacité d’accueil, le public moyen réellement présent et le nombre de rencontres concernées sur douze mois. Pour les réseaux sociaux, utilisez une portée observée et sa période plutôt que le nombre d’abonnés. Un stade de 1 000 places avec 80 spectateurs n’offre pas 1 000 contacts à chaque rencontre. Les mêmes personnes peuvent venir plusieurs fois, suivre le club en ligne et être adhérentes : ces publics ne doivent pas être additionnés comme des personnes différentes.

Précisez ensuite la commune et les entreprises locales repérées qui pourraient avoir un lien avec votre projet. La ville ne déclenche aucun bonus automatique dans le calcul. C’est votre liste de sociétés pertinentes, encore disponibles et réellement accessibles qui compte. Le simulateur ne lance pas une recherche dans un annuaire ; la recherche de ClubSponsor vous aide ensuite à constituer cette liste. Tous les sports peuvent utiliser cette méthode, y compris les clubs sans stade.

Le CNOSF propose une étude des modèles économiques des clubs sportifs fédérés, publiée dans ses ressources en 2021 et réalisée avant la crise sanitaire. Elle aide à comprendre la diversité de leurs financements. Nous ne la transformons pas en grille de prix actuelle ni en revenu moyen garanti pour votre club. La formule de ce simulateur est une méthode de calcul ClubSponsor, sans coefficient de marché issu de cette étude.

Construire deux scénarios sans compter deux fois

Choisissez le nombre de nouvelles entreprises que l’équipe pourra contacter sur douze mois, puis le nombre de nouveaux sponsors qu’elle pourrait accueillir. Retirez d’abord les droits déjà vendus, les réservations et les exclusivités. Si un pack comprend un logo sur le maillot, une publication et des invitations, comptez un partenariat complet, pas trois ventes du même ensemble. Ne mélangez pas ces nouveaux sponsors avec ceux déjà signés ou à renouveler.

Saisissez une hypothèse basse et une hypothèse haute de nouveaux accords, puis les prix correspondants pour la même période et un périmètre comparable. Des prix effectivement payés à votre club sont un repère à documenter. Un tarif affiché ailleurs reste une comparaison, pas la preuve d’une vente. Si vous débutez, déclarez vos prix comme des hypothèses et testez-les lors de premiers échanges. Aucun tarif ni taux de réussite n’est imposé par le simulateur.

Exemple entièrement fictif : 1 nouveau sponsor à 500 € donne 500 € ; 3 à 1 500 € donnent 4 500 €. Avec 1 000 € déjà signés, le total conditionnel est de 1 500 € à 5 500 €. Cela ne signifie pas que le club obtiendra ces accords. Le nombre haut doit rester inférieur ou égal aux contacts possibles et aux places disponibles ; sans nouvel accord, les nouvelles recettes seront de 0 €. Cette fourchette n’est pas un intervalle de confiance statistique.

Passer du scénario à un budget que vous pouvez suivre

Distinguez trois montants : les accords déjà signés pour la période, les nouvelles recettes envisagées et les dépenses nécessaires pour réaliser ces nouveaux engagements. Une signature n’est pas un encaissement. Le sponsoring reçu les douze mois précédents reste un repère séparé ; il n’est jamais ajouté aux recettes de la prochaine période. Les renouvellements non signés sont exclus du total présenté.

Renseignez les coûts par nouveau sponsor et les coûts fixes liés à ces nouveaux partenariats. Dans l’exemple fictif, 100 € par sponsor et 200 € de coûts fixes laisseraient 200 € dans le scénario bas et 4 000 € dans le scénario haut. Si les coûts sont inconnus, le simulateur laisse ce résultat vide. Ce montant peut être négatif et ne représente pas un bénéfice comptable. Utilisez des recettes hors TVA éventuellement reversée ; les cotisations, subventions, dons en nature et avantages fiscaux ne sont pas inclus.

Pour vous rapprocher de la réalité, confrontez chaque hypothèse à vos accords passés, à vos coûts constatés et aux réponses des entreprises. Notez les prix discutés, les refus et les délais. Révisez vos scénarios au fil de ces échanges. Une estimation fiable demande des observations comparables ; le simulateur ne prétend pas disposer d’une précision mesurée sur un panel de clubs. La prochaine action utile reste de trouver des entreprises près du club et de vérifier leur intérêt.

Votre prochaine étape avec ClubSponsor

Retrouvez vos contacts, vos offres et vos prochaines actions dans un assistant pensé pour la vie du club.